二、识别主要的市场需求形态一是追求创新、时髦，还是认同大众化、亦或是落伍。针对产品周期的每一阶段，市场上都会有相应的需求形态。新产品侧重于创新和时髦;而很多的产品在走大众化路线、甚至是已经落伍。识别需求形态的目的是为了明确将来努力的方向。
三、明了用户接受产品的决策步骤。清晰地描绘一下，一个人在准备使用你的产品时，他做出决定的过程包括了哪些步骤?受哪些因素的影响?他需要了解哪些信息?哪些信息能够促使他尽快做出决定?通常来说，做出购买决定的过程包含有几个步骤，最后产生了实际的需求行动。有时候，其中的一个或几个步骤会成为瓶颈。如果没有瓶颈存在，产品就会卖得很火，即使工厂开足马力生产也无法满足旺盛的需求。
四、综合考虑上面的第一、第二步骤，弄清楚每一个问题的关键。针对不同的需求，做出决定的过程是不一样的，有必要根据需求的具体内容和其相应的特定步骤对计划进行调整。建立有有说服力和煽动性的信息传递机制。拟定某种程度上你已经了解的、利于最多数人尽快做出决定的计划。
五、口头传播的实施。在实施这一步骤之前，所做的一切都只是准备工作。选择不同的媒介机构精心组织这项活动，不同的人对集会、电话会议、在线活动和集体讨论有不同的偏好。
口头传播的最佳实施途径：
①权威人士或者组织的推荐;
②可靠的咨询服务机构的最高排名;
③朋友、学员、家长之间相告;
④专家级的“口头传播”会议;
⑤专家和用户在文章中推荐产品;
⑥名师或者顾问团体;
⑦学校内部由非招生人员主持的课程推广会;
⑧在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。
家长选择一家课外托管班关心的不是学校本身，他们更关心的是学校产品所能提供的价值，能解决的问题。这就是为什么托管机构需要做口碑宣传，家长更愿意相信普通人的使用感受，相信身边亲朋好友的推荐，没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。一个好的成功案例，往往可以吸引很多客户。
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随着人们对教育的愈发重视，越来越多商家也对这块“大蛋糕”虎视眈眈。近年来，托管市场快速发展，各类课外托管班如雨后春笋般涌现，竞争变得非常激烈。优胜劣汰是每一个行业的共性，课外托管班亦不例外。面向市场的托管，不可避免地面临着市场考验。那么目前托管市场形势如何？在此形势下，课外托管班又应如何树立品牌赢得市场？